这几天金山借周年庆推出免费托管，以及推出“特效经验大白驹丸”，很多玩家对前者都报有很高的评价，而后者大部分人都不敢恭维。作为17区“奸商”的代表，在这里我会让大家看清金山真正的营销策略。
金山借周年庆推出免费托管，就像金山刚推出剑一借“支持国产”之名一样，只不过是营销策略的一种方法之一，其最终目的还是为了推销自己，最终为公司赢得最大的经济利益。其实很多人并不知道免费托管推出后能带给金山多大的经济利益，让我给你算算你就会明白。
首先免费托管的推出产生的直接影响是很多老玩家都会回来，也许还会增加一些新鲜血液。从玩家层次来细分：一种是忠实的剑侠玩家，他们追求极品，追求级别，收入也稳定，舍得投入大量的RMB，这种玩家在剑侠里面大概占每个区的10%，而这种玩家大部分都是挂机狂；另一种就是普通的玩家，他们紧紧只是把游戏当做休闲的东西，上去聊天的工具，不愿意投入很多的RMB，只愿意冲个月卡或更希望免费玩游戏，这种玩家在剑侠里面占的比率最高，大概占每个区的50%；还有一种玩家就是他们也追求级别，也追求极品，但收入不够稳定，投入的RMB有限，忠诚度也比较高，这种玩家大概占每个区的35%；最后一种玩家就是一些职业或非职业商人，他们投入RMB是为了赚取更多的RMB，从某种程度也可以说是跟随游戏的发展而发展，其忠诚度比较高，大概占每个区的5%。
通过上面分析，我们不难发现，免费托管对第一种玩家几乎产生不了任何影响，他们一直就是金山获得利益的最大体；而第二种玩家，你就可以发现，免费托管对他们的影响是深远的：第一，当免费托管推出后，他们真正可以免费玩剑侠了，因为免费托管的推出可以让这些人去岛上挂玄晶，相信长期挂玄的人都应该知道，一个星期最少是可以托管出一个8玄的，而一个8玄的价值最少也不会低于一票的，个别区价值更高，而对于这类玩家来说，他们不仅能不断提升级别，运气好者甚至也能通过自己的努力用很少的钱去追求极品和级别。对于目前剑侠流失量最大的这类群体，免费托管的推出无疑能产生很大的稳定和回归作用，甚至还能溶入一些新鲜的血液。但你千万别以为金山不赚钱，这类玩家在没推出免费托管前可能最多一个月才冲一张30小时的点卡，当推出之后，我相信很多玩家在综合各方面得失后的投入会有大量增加，最低一个月的月卡还舍得投入的。而这类玩家的比例之大，每一点的增长都会对金山产生具大的经济效益。免费托管对第三类和第四类玩家来说影响也不大，他们一直就是剑侠里面比较稳定流失量比较小投入也比较稳定的玩家。
这次免费托管的推出会产生三个影响：第一，对整个剑侠的人气会起推动作用；
第二，对那类占50%的玩家起了一定的稳定作用，金山对这类玩家是做了很长远的打算的，当免费托管带给他们级别装备上的提升后，很大一部分人对剑侠的忠诚度提高，从心理学角度上讲，慢慢的他们就不仅仅是为了娱乐而游戏，当他们玩游戏的心理起变化后，投入自然会提高。金山的经济利益就更不用说了。
第三，对于许多商人来说，得看准一些我们看不到的东西，我相些免费托管的推出会对半个月以后的物价起着很大的影响。
总的来说，这次免费托管的推出，符合玩家的利益，也能使金山产生更大的经济利益。我是学市场营销的，站在一种客观的角度上讲，免费托管这个策划是很成功的，它最终产生的是一种双赢的结果。作为金山公司来说，每一项策划是为了赚得更大利润，作为一个公司来说是无可厚非的。但每一项策划必须严谨，不是头脑一热，闭门造车，看着玩家口袋的钱想出来的,你必须能满足大部分玩家的需求，推出的新东西在价格方面能让大部分玩家能接受，合理的定价能带给你长远的经济效益，反之则不仅带不了多少经济效益，而且还会给玩过金山游戏的玩家一种唯利是图的公司。对于“特效经验大白驹丸”这个策划，你自己拿着计算器算算，策划出来的人完全是猪脑。这是你们官方自己写的：
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白驹丸获得经验速度提升公告
http://jx.xoyo.com 2006-09-08 09:40:58 出处：剑侠情缘官网
尊敬的各位玩家：
为了庆祝剑网即将到来的3岁生日，《剑网》从9月8日起（服务器维护后），使用“白驹丸”离线托管获得经验的速度将调整为原白驹丸的1.2倍。
另外，使用“免费托管”和“特效经验大白驹丸”离线托管获得经验的速度不变。即，使用“免费托管”获得经验的速度是原白驹丸的0.5倍；“特效经验大白驹丸”获得经验的速度是原白驹丸的2倍
【责任编辑：金山客服中心】 ”
让我给你算算吧。一个“特效经验大白驹丸”是50个铜钱80小时〈“特效经验大白驹丸”获得经验的速度是原白驹丸的2倍〉，50个铜钱可以买50个大白〈使用“白驹丸”离线托管获得经验的速度将调整为原白驹丸的1.2倍〉，这就相当于“特效经验大白驹丸”只比现在大白驹多0.8倍,而10个大白驹是80小时只要10个铜钱,而一个“特效经验大白驹丸”80小时却要50个铜钱,多出了40铜钱只多涨0.8倍的经验.我不知道会不会有人买,但我相信只要大脑没坏的人应该不会买.看到金山这个策划我直想笑,我想金山并没有明白我们玩家需要的是什么,它估计只看到了玩家的钱袋.大白托管的确方便了我们没有电脑挂机的这些玩家,但经验并没有挂机的人多,为什么呢,因为托管不能自动吃草,金山应该考虑的是:在增加大白经验的同时推出一铜钱购买24小时经验翻倍的持续草,并且人物挂掉不消失方便我们托管用,这才是我们玩家的需求,经验比挂机的多,这样才会有更多的人买大白,一铜钱24小时的万能草,才是我们玩家真正的需求,一铜钱的定价相信90%的玩家都能承受的起,这样才符合双方的利益,而不是像“特效经验大白驹丸”一眼看出来就是抢钱的.玩家不是傻子,也不要把玩家当傻子.老实说我不知道你们策划“特效经验大白驹丸”的人玩过剑侠没有,如果没有,你叫他回家玩半年剑侠再来当策划吧,真是猪得没法说,随便叫个玩过一二年剑侠的都要比他强好多.
做为一个玩了剑侠二年半的老玩家,我希望金山在赚钱的时候能更多的先站在玩家的利益上着想,这样才能有利于剑侠的持续稳定发展,剑侠从开区到现在已快三年了,在你们庆祝的同时,你们不要忘了反思一下为什么繁荣的剑侠会到现在这个样子,你们对玩家做了哪些有利的事,以后该如何把剑侠重新做大做好.始终一句话,剑侠是一款好游戏,大部分策划是把剑侠推向没落.希望你们以后的一些活动策划,要多为玩家考虑下,不要只看到钱袋,不然你们金山永远只是"奸商"的代名词,而金山也永远也只是玩家的过客和唾弃者.
